貿(mào)易型ABBA導(dǎo)軌企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)之一，就是ABBA導(dǎo)軌銷售量增長以及衡量銷售工作真實的投資回報率。在銷售上進(jìn)行聰明的投資是保證貿(mào)易型企業(yè)成長的重要關(guān)鍵。

    我和很多同行企業(yè)合作交流過他們在成長遇到過的困難，在這個過程中我發(fā)現(xiàn)這些公司最頭疼的一個問題就是如何處理自己的ABBA導(dǎo)軌銷售業(yè)務(wù)。除非你能夠理解ABBA導(dǎo)軌需求是如何產(chǎn)生的，否則你就無法有效地規(guī)劃銷售并實現(xiàn)增長。

   為了讓你的ABBA導(dǎo)軌銷售量增長，有一些關(guān)鍵的問題你必須解決：

    1.  收集正確的情報

    建立有效的銷售流程需要收集關(guān)于目標(biāo)客戶的正確情報。如果你只有小規(guī)模的ABBA導(dǎo)軌銷售團(tuán)隊，這可能會是一個挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標(biāo)客戶銷售工具是很值得投資的。

    考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺。針對目標(biāo)客戶銷售工具會利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體銷售成功率。

    2.  利用自動化

    一旦ABBBA導(dǎo)軌的銷售全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且利用它們在應(yīng)該跟進(jìn)的時候提醒你的銷售人員。經(jīng)驗法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出ABBA導(dǎo)軌的采購決策。

    3.  擴(kuò)大規(guī)模

到了該擴(kuò)大規(guī)模的時候，多雇傭幾個專職的銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團(tuán)隊提供特定的ABBA導(dǎo)軌活動或者推出新的產(chǎn)品活動就可以了。

    4.  提供可見性

    銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及你的公司的未來至關(guān)重要。一旦你在ABBA導(dǎo)軌團(tuán)隊中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理銷售流程的方法。

     5.  提高效能

    一旦你的銷售團(tuán)隊拿起了電話，他們讓ABBA導(dǎo)軌的目標(biāo)客戶進(jìn)入銷售流程的成效如何？由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話技術(shù)在中小企業(yè)已經(jīng)改進(jìn)了。

    6.  實施問責(zé)制

    提升并且理解你的銷售最重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。

    確保你的銷售團(tuán)隊創(chuàng)建了每周的ABBA導(dǎo)軌銷售目標(biāo)，并且按照他們上周的計劃回報進(jìn)展情況。你的銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。