打造機(jī)械配件“東莞標(biāo)準(zhǔn)”，3.8萬(wàn)家企業(yè)找他采購(gòu)零件

在繁華的東莞，有一條繁榮的莞太路。從城區(qū)莞太路往虎門方向，右拐可以進(jìn)入新基創(chuàng)業(yè)基地，在三樓的創(chuàng)業(yè)空間，有一家年輕的創(chuàng)業(yè)公司。這家名為凡一商城的機(jī)械配件一站式采購(gòu)平臺(tái)，其創(chuàng)始人朱紅平，在東莞建立了一套標(biāo)準(zhǔn)，把全世界的精品機(jī)械配件，短短的兩三年間，賣給了包括中國(guó)北車在內(nèi)的38000多家企業(yè)。

扎根東莞20年，朱紅平一直在運(yùn)營(yíng)企業(yè)，深知“一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”。他告訴記者，我做過手機(jī)產(chǎn)品、賣過軟件技術(shù)、也打造了企業(yè)品牌，如今以90后的心態(tài)重新創(chuàng)業(yè)，就是致力建立一套標(biāo)準(zhǔn)，“這套立足于東莞的標(biāo)準(zhǔn)，還蠻管用的，目前我在東莞把機(jī)械配件賣給了38000多家企業(yè)?！?br />
東莞是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新樂園

上世紀(jì)60年代未，朱紅平出生于湖北監(jiān)利，大學(xué)畢業(yè)后，分配到內(nèi)地一家大型國(guó)營(yíng)礦區(qū)，經(jīng)過短暫的歷煉后。他還是決定到南方尋找未來(lái)，“即使現(xiàn)在，60后的我，仍有一顆90后的熱心?！?br />
朱紅平相繼轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州、深圳、東莞、香港等多個(gè)城市，經(jīng)過多個(gè)崗位的學(xué)習(xí)與沉淀，迅速成長(zhǎng)，“在上世紀(jì)末，在深圳年薪就超過100萬(wàn)元”。抿上一口普洱茶，朱紅平仍感念東莞的好，“東莞人低調(diào)務(wù)實(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善，適合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)?！敝旒t平一直期待在東莞安居樂業(yè)，“為了到東莞發(fā)展，辭掉了在深圳上百萬(wàn)元年薪的工作”。


在朱紅平看來(lái)同，“東莞是我創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的樂園，占據(jù)天時(shí)、地利、人和三大優(yōu)勢(shì)?！被趯?duì)中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)，朱紅平認(rèn)為，“‘中國(guó)制造業(yè)2025’為機(jī)械配件行業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)心劑。機(jī)械配件種類多、型號(hào)繁雜，孕育著百億元級(jí)的市場(chǎng)空間，此為天時(shí)。而東莞處于廣深科技創(chuàng)新走廊“黃金區(qū)域”，借助城軌、高速公路、水路構(gòu)成的快速交通網(wǎng)絡(luò)，東莞可與廣深佛惠港澳實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，完美構(gòu)建了1小時(shí)生活圈，這是地利。經(jīng)過30多年的高速發(fā)展，東莞不僅構(gòu)建了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，還有上百萬(wàn)成熟的產(chǎn)業(yè)工人，為機(jī)械配件的生產(chǎn)和運(yùn)輸?shù)於ɑA(chǔ)。

中國(guó)要成為制造強(qiáng)國(guó)，東莞從制造基地邁向智造強(qiáng)市，機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)鏈條將更加豐富，也具有市場(chǎng)前景?！斑@就是我瞄準(zhǔn)機(jī)械配件行業(yè)的原因，也堅(jiān)定我扎根東莞創(chuàng)業(yè)的信心?！敝旒t平如是說。

構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)賣機(jī)械配件

傳統(tǒng)的機(jī)械配件實(shí)體店，很難做大做強(qiáng)?！耙?yàn)闆]有標(biāo)準(zhǔn)，大家都只是賺點(diǎn)差價(jià)而已”。朱紅平一語(yǔ)道破機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)鏈的困境。

但作為創(chuàng)業(yè)者，朱紅平迎難而上，“復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的事情標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的事情規(guī)范化。一旦量化成了標(biāo)準(zhǔn)，有了規(guī)范，再?gòu)?fù)雜的問題都會(huì)迎刃而解，從而塑造屬于自己的品牌?！?br />
于是，朱紅平帶領(lǐng)技術(shù)人員，借鑒歐美機(jī)械配件銷售精華，潛心研發(fā)網(wǎng)上交易平臺(tái)。借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行傳動(dòng)零部件細(xì)分行業(yè)全品類產(chǎn)品的銷售服務(wù)。在短短的兩年間，他創(chuàng)建的商城就匯集歐美日韓知名企業(yè)的30多個(gè)品牌，“20多個(gè)類別，30萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，涵蓋導(dǎo)軌、滑塊、精密模組、直線軸承、滾珠絲桿、電缸滑臺(tái)、伺服電機(jī)、直線光軸、聯(lián)軸器、滾珠花鍵等?！钡柚惶鬃灾餮邪l(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，朱紅平把這些冰冷的金屬，全部變成井井有條的“戰(zhàn)士”。只要點(diǎn)開凡一商城，即可實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)目標(biāo)。

朱紅平自豪地說，“靠著這套‘東莞標(biāo)準(zhǔn)’，我把機(jī)械配件賣給了中國(guó)中車、成都成飛在內(nèi)的38000多家企業(yè)。在2015年，凡一商城的機(jī)械配件成交量就達(dá)到億元級(jí)，不僅擦亮了傳動(dòng)零部件采購(gòu)平臺(tái)招牌，在中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)上也占有一席之地?！?br />
如今，只要客戶提供圖紙，凡一商城就可以量身定制出符合客戶需求的個(gè)性化機(jī)械配件，小到幾毫米的螺絲，大到價(jià)值上百萬(wàn)的組件，都可以在短短三天之內(nèi)完成。得益天于這套“東莞標(biāo)準(zhǔn)”，凡一商城凝聚了國(guó)內(nèi)外1000多家知名精密零件加工制造企業(yè)的精華、儲(chǔ)備了近600萬(wàn)個(gè)正品產(chǎn)品型號(hào)?！翱梢哉f，中國(guó)制造企業(yè)90%以上的機(jī)械配件，在凡一商城都能找到現(xiàn)貨?！敝旒t平對(duì)此充滿信心，也更堅(jiān)定了他在東莞打造中國(guó)制造機(jī)械配件行業(yè)品牌的信心。