“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)起云涌,搭上互聯(lián)網(wǎng)這班快車道,市場不乏成功的精彩案例,但也有人深陷其中不能自拔。
創(chuàng)業(yè)的路有千萬條,但選準(zhǔn)了路,走對(duì)方向,才能實(shí)現(xiàn)夢想抵達(dá)彼岸。
因此,互聯(lián)網(wǎng)+,“+”什么才重要,如何“+”更考量智慧。
昨日,在凡一商城,朱紅平談起自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路,深有感觸,這是一個(gè)大浪淘金的時(shí)代,也是一個(gè)大浪淘沙的年代。東莞經(jīng)過30年的發(fā)展和沉淀,擁有最完善的產(chǎn)業(yè)鏈,瞄準(zhǔn)傳動(dòng)零部件細(xì)分行業(yè),提供最完善、最規(guī)范化的傳動(dòng)零部件產(chǎn)業(yè)服務(wù),不僅是互聯(lián)網(wǎng)后面那個(gè)最有含金量的“+”,更承載著一個(gè)跨界轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)人的夢想。
辭掉百萬年薪,背水一戰(zhàn)銷售傳動(dòng)五金配件。不料,僅僅一年時(shí)間,朱紅平不僅在行業(yè)內(nèi)樹立了品牌形象,更從全國電子商務(wù)十大牛商評(píng)選出脫穎而出,成為東莞十大牛商。就連中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長宋玲在東莞考察時(shí),也認(rèn)為老朱做人實(shí)在,在網(wǎng)上賣東西,不像別人那樣只做一錘子買賣。這也許可以解讀成朱紅平創(chuàng)業(yè)路上成功的法寶。
【總經(jīng)理放棄百萬年薪創(chuàng)業(yè)】
選擇電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)的突破口,在很多80后和90后看來,這是個(gè)順風(fēng)口,有技術(shù),加上合適的渠道,不少人因此風(fēng)聲水起。
作為60后,朱紅平自嘲自己是“大叔級(jí)創(chuàng)業(yè)者?!辈贿^,這位年薪曾高達(dá)百萬元的手機(jī)工廠CEO,卻一直堅(jiān)持自己的夢想,“在退休前一定要擁有自己的企業(yè)?!?/span>
回望自己23年來的工作經(jīng)歷,朱紅平坦言,“基本是甘為他人做嫁衣,但自己一直心有不甘?!?/span>
大學(xué)畢業(yè)分配進(jìn)入武鋼集團(tuán)工作一年后,朱紅平逐漸認(rèn)識(shí)到,一成不變的生活和工作,可能會(huì)束縛人一輩子,“就如溫水煮青蛙”。趁著改革的春風(fēng),朱紅平來到了廣東,先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)了六七間公司,“國營企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、個(gè)體企業(yè)、日資企業(yè)、港資企業(yè)、民營企業(yè),見證了中國目前各類主要經(jīng)濟(jì)實(shí)體的全程運(yùn)作。”
梳理在廣東20年的工作,朱紅平認(rèn)為對(duì)自己影響最大的是最后一家公司,“當(dāng)時(shí),我擔(dān)任這家民營手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理,年薪超過100萬元。”可是,作為一家生產(chǎn)手機(jī)及手機(jī)配套企業(yè),其實(shí)創(chuàng)立的時(shí)間并不長,也就是三五年功夫,通過模仿同行的先進(jìn)技術(shù),通過不斷地引進(jìn)人才和吸引資金,就實(shí)現(xiàn)了從零到億元規(guī)模的變遷。
朱紅平至今還有點(diǎn)不可思議,“當(dāng)時(shí)我任總經(jīng)理的時(shí)候,每個(gè)月的手機(jī)生產(chǎn)量達(dá)120萬臺(tái),企業(yè)年?duì)I業(yè)額超過20億元。”可以說,這家從無到有、從零突破并迅速成長的企業(yè),帶給了朱紅平強(qiáng)烈的震撼,“為什么人家一個(gè)沒讀過什么書的人,在短短幾年時(shí)間內(nèi),能夠做到這么大的規(guī)模?能夠在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立這么大的品牌?”
朱紅平認(rèn)為,要實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),要讓自己的夢想開花,還得闖出一條屬于自己的路,創(chuàng)業(yè)是成功抵達(dá)理想的捷徑。
2013年10月,朱紅平主動(dòng)放棄了安逸的生活,辭掉了100萬年薪的工作,投資并創(chuàng)立東莞市凡一五金機(jī)電有限公司,專攻傳動(dòng)零部件行業(yè)。朱紅平笑著說,“這也許是我退休前的唯一事業(yè),帶著一批志同道合的伙伴,一輩子,只做好這一件事,打造國內(nèi)首家傳動(dòng)零配件網(wǎng)上銷售商城。”
【看好東莞產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)上賣五金】
從傳統(tǒng)的手機(jī)工廠生產(chǎn)高管,到傳統(tǒng)的傳動(dòng)零配件的營銷人員,朱紅平并沒有感到身份的落差,并始終堅(jiān)持,自己的夢想一定能在這個(gè)商城開花。
在廣東工作的21年里,朱紅平經(jīng)歷了技術(shù)研發(fā)、信息技術(shù)、管理統(tǒng)籌等多個(gè)崗位,奠定了自己厚實(shí)的管理實(shí)踐。更重要的是,對(duì)廣東,特別是東莞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)形態(tài),有了清楚的認(rèn)識(shí)?!昂芏嗳苏J(rèn)為東莞企業(yè)老板有錢,企業(yè)多,資源廣,與東莞企業(yè)做生意出路多?!辈贿^,在朱紅平眼里,東莞30多年的高速發(fā)展,除了為東莞創(chuàng)造了大量的物質(zhì)財(cái)富之外,最重要的是,經(jīng)過資本、技術(shù)、人才的共同努力和沉淀,在東莞建立并完善了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
板著手指頭,朱紅平說,“你看,前幾年不少鞋子制造企業(yè)搬到東南亞國家建廠開拓市場,但不少企業(yè)后來還是回流東莞了?!痹谶@個(gè)過程中,很多企業(yè)家明白了,雖然東莞人工成本紅利正逐步消失,但東莞有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,可以在非常短的時(shí)間內(nèi)整合上流下游的資源開動(dòng)生產(chǎn)。而在國外,“機(jī)器設(shè)備一個(gè)零件,有時(shí)可能就是一枚螺絲,都不能配齊,從而耽誤生產(chǎn),影響整個(gè)企業(yè)發(fā)展。”
而今年,東莞制定并發(fā)布了2025制造戰(zhàn)略,更讓朱紅平看到五金配件市場的希望。“無論制造企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品,機(jī)器設(shè)備是少不了的,五金配件是必不可少的。”朱紅平說,就拿目前東莞最火的“機(jī)器換人”和“注塑機(jī)節(jié)能伺服”項(xiàng)目來說,五金配件就是一個(gè)非常龐大的市場,“在生產(chǎn)經(jīng)營過程中,每一臺(tái)機(jī)器都需要更換五金配件。而實(shí)際上,作為制造之都,東莞的生產(chǎn)制造企業(yè)數(shù)量以萬計(jì),五金配件每年的需求規(guī)模都是上百億元。”
當(dāng)然,傳統(tǒng)的五金配件市場,通常依托實(shí)體店進(jìn)行銷售。不過,朱紅平認(rèn)為,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+,為什么就不能將這個(gè)“+”變成支持東莞轉(zhuǎn)型升級(jí)的五金配件呢?
明確了方向,朱紅平搭起了班子,設(shè)計(jì)了網(wǎng)站?!拔覀冇袑iT的倉庫,網(wǎng)上商城更是方便快捷,作為東莞最齊全的五金配件商城,短短半年時(shí)間內(nèi),就吸引全國十多個(gè)省份的客戶?!狈_網(wǎng)上商城的交易記錄,朱紅平告訴記者,“山東、福建、重慶、浙江、江蘇、湖南等十多個(gè)省市的制造企業(yè),現(xiàn)在成了商城的??汀!痹谥旒t平的印象中,珠三角、長三角的企業(yè)現(xiàn)在越來越喜歡上網(wǎng)上商城購置五金配件,“品種齊全、價(jià)格公道?!?/span>
最令朱紅平自豪的是,經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營,凡一商城得到了商家的認(rèn)可和客戶的青睞,“目前與30多個(gè)世界知名品牌建立合作關(guān)系,30萬個(gè)產(chǎn)品型號(hào)入駐商城,企業(yè)提出采購清單,基本上可以在三個(gè)小時(shí)之內(nèi)配齊。”
【構(gòu)建五金一站式采購大平臺(tái)】
五金配件種類繁多,產(chǎn)品質(zhì)量也是魚龍混雜,價(jià)格體系更是一本繁雜賬。
朱紅平全面考察了東莞的五金配件市場,“東莞有四家較大的五金配件市場,城區(qū)最有名在八達(dá)路上,那邊的租金高的離譜,一個(gè)十來平方米的五金店,月租金通常以萬元計(jì)。當(dāng)然羊毛出在羊身上,這些成本肯定要在五金價(jià)格上體現(xiàn),因此這就造成五金價(jià)格不透明,有時(shí)同樣的商品,價(jià)格偏差離奇。但對(duì)于企業(yè)采購來說,最頭痛的不僅僅是價(jià)格,而是生產(chǎn)繁忙時(shí)期,有時(shí)轉(zhuǎn)完一條五金街,還配不齊所需的五金配件?!?/span>
但在凡一商城,這些煩惱就煙消云散了。
昨日,作為凡一商城的常客,中國計(jì)量學(xué)院張教授就表示,相比企業(yè)而言,科研單位很多實(shí)驗(yàn)儀器的五金配件,更是非常難找,有些甚至還需要量身定制加工。但自從去年遇見凡一商城后,現(xiàn)在學(xué)院所有的實(shí)驗(yàn)室基本解決了五金配件的麻煩。有時(shí)找不到相應(yīng)的型號(hào),商城的工程師還會(huì)主動(dòng)幫助加工。這令張教授非常感動(dòng),“以前我們有時(shí)一個(gè)零件一個(gè)月都配不齊,現(xiàn)在最長也不過一天就能配好?!?/span>
昨日,朱紅平指著商城告訴記者,你看商城的產(chǎn)品目錄,導(dǎo)軌、軸承、滾珠絲桿等熱銷產(chǎn)品,每類都有多個(gè)品牌,目前有30個(gè)多個(gè)世界知名品牌主動(dòng)給我們授權(quán)代理區(qū)域市場。“減少了房租的壓力,沒有停車的煩惱,商城上的五金配件的價(jià)格公開透明。更重要的是,可以讓企業(yè)采購在短時(shí)間內(nèi),配齊所有的零件,保證企業(yè)正常運(yùn)營?!?/span>
在傳統(tǒng)零部件行業(yè),一直存在“貨物出門不退”的弊端。朱紅平認(rèn)為,在制造企業(yè)中,采購人員并不一定懂技術(shù),在實(shí)際采購中,時(shí)有貨不對(duì)板的情況,比如說模具相差幾公分、導(dǎo)軌長度有些誤差,商家一般不退貨也不換貨,碰到這種情況,企業(yè)多自認(rèn)倒霉。
不過,朱紅平認(rèn)為,既然做網(wǎng)上五金商城,就得公開透明,“我們要構(gòu)建一個(gè)規(guī)范透明的五金平臺(tái),價(jià)格要合理、品種要齊全,最重要的是要誠信,為企業(yè)提供一站式采購服務(wù)。”今年7月份,江蘇就有一家企業(yè),訂了一套導(dǎo)軌滑塊,可是當(dāng)貨發(fā)到工廠,工程師卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的選型號(hào)有誤。接到客戶的反饋意見,朱紅平馬上免費(fèi)幫客戶安排退換貨。
朱紅平笑著說,“這套導(dǎo)軌滑塊雖然價(jià)值4000多元,但對(duì)客戶來說是套廢品,不能用,只能庫存,且會(huì)影響企業(yè)生產(chǎn)。而對(duì)我來說,可能損失4000多元,但我可能會(huì)再加工利用。做五金商城,不就是圖客戶放心嗎?”
雖然進(jìn)入傳動(dòng)零部件市場也不過兩年的時(shí)間,跨界過來的朱紅平并不認(rèn)為自己有多高超的營銷技巧,“我就是做人實(shí)在一點(diǎn),客戶有什么需求,量身定制也好,重新加工也好,只要我能做到,就二話不說。”
今年5月份,朱紅平參加全國十大牛商?hào)|莞賽區(qū)的評(píng)選,從上千人中脫穎而出,成為東莞五金行業(yè)唯一的牛商,凡一商城得到電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可,這讓朱紅平更加振奮。而今年中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長宋玲在東莞考察時(shí),當(dāng)聽到朱紅平的創(chuàng)業(yè)故事時(shí),情不自禁地說,“老朱跨界創(chuàng)業(yè),從零起步,能夠做這么大,做這么好,其實(shí)就是他為人踏實(shí),誠信為他的凡一商城貼上了金字招牌。”
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