業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)五金市場(chǎng)正由供不應(yīng)求向供大于求轉(zhuǎn)變，迫使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)由以價(jià)格為主轉(zhuǎn)向以高品質(zhì)、高技術(shù)含量為主。在此情況下，轉(zhuǎn)型升級(jí)是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必然。而中小企業(yè)應(yīng)走專業(yè)化道路，既然規(guī)模上不去，那么就精攻專業(yè)領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的五金市場(chǎng)搏取一片天。

　　國(guó)內(nèi)中小五金企業(yè)須把握專業(yè)領(lǐng)域

　　國(guó)內(nèi)中小五金企業(yè)可以取得幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：一是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)走專業(yè)化道路。某一項(xiàng)技術(shù)上取得領(lǐng)先地位。二是效率優(yōu)勢(shì)，提高設(shè)備的使用效率，防止重復(fù)建設(shè)。三是管理優(yōu)勢(shì)，對(duì)一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)建立起一套高效的管理體系。由此，中小企業(yè)集中有限的資源，專攻自己的專業(yè)領(lǐng)域、專業(yè)產(chǎn)品，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

　　擁有的人、財(cái)、物要素資源非常有限，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不可能以規(guī)模取勝，尤其不能帶著同樣的產(chǎn)品與大型企業(yè)直接對(duì)抗。小型制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)，于精深，以精取勝，正如上海奧達(dá)科股份有限公司那樣，專門選擇高端緊固件作為其安身立命的產(chǎn)品，走專業(yè)化發(fā)展道路。

　　有多少中小企業(yè)在稍有發(fā)展之后，曾幾何時(shí)。便選擇多元化經(jīng)營(yíng)道路，結(jié)果很多企業(yè)鎩羽而歸，有的企業(yè)從此一蹶不振甚至倒閉，大量的企業(yè)在經(jīng)受了市場(chǎng)大浪的沖刷之后，吸取教訓(xùn)，及時(shí)收手，回到老本行，重回專業(yè)化發(fā)展道路。這些教訓(xùn)非常深刻。

　　中小企業(yè)不可能在主打產(chǎn)品及其上下游全面反擊，道理非常簡(jiǎn)單。與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不可能在主打產(chǎn)品領(lǐng)域及上下游領(lǐng)域全面取得技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不可能對(duì)所有這些領(lǐng)域建立一套全面、完善的管理體系，不可能建立一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)的資源非常有限。中小企業(yè)能夠做的而且也必需這樣做的只有在一項(xiàng)產(chǎn)品的制造上，做專、做深、做精，從而在這項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)上比同行業(yè)大型企業(yè)研究得更精湛、更高超，生產(chǎn)出技術(shù)更先進(jìn)、工藝更精細(xì)、性能更優(yōu)異的產(chǎn)品。這才是中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在日本的制造業(yè)小企業(yè)做得非常成功，這方面。學(xué)習(xí)的楷模。日本的很多小企業(yè)數(shù)十年如一日，只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，專攻一門技術(shù)，磨練一項(xiàng)工藝。長(zhǎng)時(shí)間專注一個(gè)領(lǐng)域，使這些企業(yè)成為各自領(lǐng)域中的佼佼者。這種對(duì)一項(xiàng)工藝技術(shù)的執(zhí)著鉆研，被稱為是一種職人精神，構(gòu)成了日本制造業(yè)的一個(gè)顯著特點(diǎn)精細(xì)化。

　　2014年五金行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)

　　中國(guó)五金已步入優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的良性循環(huán)時(shí)期。羅百輝指出，行業(yè)正在進(jìn)行新一輪的洗牌，優(yōu)勝劣汰。一方面，五金企業(yè)將更加重視通過(guò)提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力來(lái)提升產(chǎn)品的附加值；另一方面，五金企業(yè)迫切需要通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)抵消成本提升而對(duì)企業(yè)盈利能力造成的影響。這兩方面的因素使得制造成企業(yè)一方面更加重視信息化建設(shè)，另一方面，也對(duì)信息化廠商的產(chǎn)品、實(shí)施和服務(wù)提出了更高的要求。因此，也必然會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)信息化廠商的優(yōu)勝劣汰。五金企業(yè)信息化廠商要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

　　國(guó)家行政學(xué)院決策咨詢部研究員王小廣稱，2011年我國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是難。王小廣分析說(shuō)，我國(guó)長(zhǎng)期性宏觀經(jīng)濟(jì)政策采取的是增長(zhǎng)優(yōu)先導(dǎo)向，而非就業(yè)優(yōu)先導(dǎo)向。在這種長(zhǎng)期增長(zhǎng)優(yōu)先政策的導(dǎo)向下，我國(guó)民企融資變得比以前更加困難。同時(shí)，由于中小企業(yè)效率較低、信用不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等原因，金融機(jī)構(gòu)從成本、風(fēng)險(xiǎn)、收益等考慮，更偏向于給大型企業(yè)融資。在當(dāng)前情況下，如果政府不給中小企業(yè)特別的政策安排，融資難的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出。

　　改革開放30多年來(lái)，中國(guó)的裝飾五金行業(yè)伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大浪潮取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展，呈現(xiàn)出規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)品覆蓋面不斷拓寬，企業(yè)自主品牌逐漸做強(qiáng)，行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到提升的全新發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　五金行業(yè)雖然屬于配套產(chǎn)業(yè)，卻是制造業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和重要組成部分，特別是近年來(lái)，憑借著行業(yè)規(guī)模、行業(yè)影響力和產(chǎn)品技術(shù)含量等方面的長(zhǎng)足發(fā)展，已在世界五金格局中占有一席之地。當(dāng)然，中國(guó)的裝飾五金行業(yè)畢竟起步較晚，在快速的發(fā)展中所暴露的問(wèn)題也不容我們忽視。因此，在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段以及全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的大環(huán)境下，中國(guó)的裝飾五金面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　國(guó)家在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，隨著各行各業(yè)財(cái)富的積累以及當(dāng)前復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，安全意識(shí)，審美意識(shí)，品牌意識(shí)，藝術(shù)意識(shí)已經(jīng)深入人心。雖然國(guó)內(nèi)裝飾五金行業(yè)工廠越來(lái)越多，品牌前赴后繼，建材市場(chǎng)如星羅棋布，五金商家如雨后春筍。

　　很顯然，整個(gè)行業(yè)已處于生產(chǎn)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求的失衡狀態(tài)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈。而更加令人擔(dān)憂的卻是眾多廠家沒(méi)有創(chuàng)新研發(fā)能力和持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，只是一味的模仿復(fù)制，產(chǎn)品工藝、款式幾乎雷同，整個(gè)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)模式非常單一和傳統(tǒng)，直接導(dǎo)致五金行業(yè)進(jìn)入價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。五金配件中的五金鎖具和衛(wèi)浴五金的發(fā)展也是良莠不齊，各個(gè)生產(chǎn)商在生存線上掙扎。

　　五金中小企業(yè)形成的必然因素

　　首先，許多行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游都是處于紅海競(jìng)爭(zhēng)。上游的生產(chǎn)商，生產(chǎn)基本沿用大而全，小而全的方式，完全沒(méi)有自己的特色和主打產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分殘酷；而下游的銷售商基本都是某單一品牌的代理，生產(chǎn)商的競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到了下游，導(dǎo)致很多城市都有眾多家銷售公司，市場(chǎng)銷售一片紅海。

　　其次，很多企業(yè)都是生產(chǎn)主導(dǎo)銷售。產(chǎn)品一般由工廠自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，然后在全國(guó)自建銷售網(wǎng)絡(luò)，或引進(jìn)加盟商銷售。這樣很容易帶來(lái)大量的產(chǎn)品積壓，直接損害現(xiàn)金流，導(dǎo)致很多企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。

　　還有，大多數(shù)企業(yè)的研發(fā)和設(shè)計(jì)，只是參照其他生產(chǎn)廠商和設(shè)計(jì)師，并沒(méi)有真正滿足市場(chǎng)需求。廠商自己設(shè)計(jì)、自己生產(chǎn)、自己銷售，從本質(zhì)上講，仍然是一種前店后廠的自產(chǎn)自銷模式。由于能力、精力、實(shí)力等諸多因素的限制，他們?cè)诿恳粋€(gè)模塊都不能做到系統(tǒng)化和最優(yōu)化，尤其是產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)的需求，仍然靠運(yùn)氣而定。

　　當(dāng)前，面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)這波寒流和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，企業(yè)迫切需要真正的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家的指導(dǎo)。因?yàn)榕c超大型企業(yè)相比，絕大部分企業(yè)是弱勢(shì)群體，基礎(chǔ)差、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。他們主要是勞動(dòng)密集型的行業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品以低附加值的低端產(chǎn)品為主，產(chǎn)品單一、專業(yè)化較強(qiáng)，技術(shù)水平較低。大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有研發(fā)能力、沒(méi)有核心技術(shù)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產(chǎn)，沒(méi)有定價(jià)權(quán)和議價(jià)能力，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，無(wú)法形成市場(chǎng)壟斷和技術(shù)壟斷。

　　這樣大大小小問(wèn)題的存在可以說(shuō)已嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)張。

　　那么，該如何尋求有效的突圍呢？事實(shí)上，只有通過(guò)營(yíng)銷手段的創(chuàng)新和技術(shù)方式的調(diào)整來(lái)予以解決?？梢赃@么說(shuō)，不去跟風(fēng)、模仿、追隨別人做區(qū)域老大，而要做區(qū)域細(xì)分；不要去搶所謂的第一，而應(yīng)做自身的唯一；不要沾沾自喜自身產(chǎn)品的很多特點(diǎn)上去增加說(shuō)服力，而應(yīng)精心策劃獨(dú)到的賣點(diǎn)，提煉核心的概念去提高殺傷力等等，這才是當(dāng)今首先要解決的問(wèn)題，如果自身的能力解決不了，那就不能再等待觀望，而應(yīng)主動(dòng)出擊尋求真正實(shí)戰(zhàn)型外腦的幫助了。

　　著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生指出，從企業(yè)的角度來(lái)講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中哪些問(wèn)題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

　　所以，企業(yè)只有通過(guò)調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力；運(yùn)用一切有效資源成為引導(dǎo)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導(dǎo)型企業(yè)，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過(guò)對(duì)外的市場(chǎng)拓展、品牌塑造，建立起具有市場(chǎng)影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號(hào)召力的優(yōu)勢(shì)品牌，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價(jià)值收益，以此實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

     來(lái)源：中國(guó)供應(yīng)商