互聯(lián)網(wǎng)的火爆，催生了無數(shù)種對商品的新興概念和理論；而產(chǎn)品，作為品牌價值的直接載體，承擔(dān)著連接品牌和消費者之間的重要責(zé)任，是滿足消費者直接需求的根本。可能會有人說：我早就對我的直線導(dǎo)軌產(chǎn)品鎖定了目標人群，進行了針對性的操作設(shè)置，但是，市場并不是只有你一家企業(yè)，就算你是先行者，如何能夠確保你一直處于領(lǐng)先地 位？就靠一款產(chǎn)品？恐怕難以實現(xiàn)吧？

消費者購買產(chǎn)品本身是為了解決其對于這個產(chǎn)品的最根本需求，而這之中，顧客總成本與顧客總價值之差，就是消費者的讓渡價值。消費者的讓渡價值一直是一個很難準確定義的存在，人與人之間的不同，造成了消費者讓渡價值需求結(jié)構(gòu)體系的不同，而這其中，隨著時間、空間的變換，每個人自身的讓渡價值需求構(gòu)成又會發(fā)生 改變。上學(xué)時期應(yīng)該都學(xué)過買珠還櫝的故事，教科書的解釋是本末倒置，只注意外表，而忽略了實際核心，但是，現(xiàn)在來看，很難確定那個貴公子是真的白癡還是看上了那個包珍珠的盒子，個人際遇和經(jīng)歷的不同，也就造成了每個人對同一產(chǎn)品的關(guān)注點都會不同。

所以，單獨的一款產(chǎn)品，很難能夠長時期的滿足消費者對于該類型產(chǎn)品的所有需求。舉一個最簡單的例子，一個工廠資金流轉(zhuǎn)困難時去購買一款直線導(dǎo)軌產(chǎn)品，價格占據(jù)讓渡價值的主導(dǎo)；而同樣的一個工廠，在其穩(wěn)步健飛的時候，因為企業(yè)環(huán)境和價值觀再去購買同類型產(chǎn)品時，單純的低價很難再去主導(dǎo)其購買行為。

為什么？很簡單，互聯(lián)網(wǎng)在帶來很多利好空間和方向的時候，也多多少少帶來了一些負面的影響。創(chuàng)業(yè)或者說產(chǎn)品運作成本的相對降低，使得很多企業(yè)不再像以前一樣會靜下心來進行系統(tǒng)的企業(yè)布局和產(chǎn)品規(guī)劃，而是更多的根據(jù)當(dāng)下的市場需求或者競爭對手的動作進行相對應(yīng)的緊貼式操作，這就造成了在很多情況下，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和運作上較少或者刻意忽略了后續(xù)的跟進操作，要么運營之初瘋狂的產(chǎn)品堆疊造成核心價值不明確無法進行有效聚焦，造成市場和企業(yè)資源的不斷浪費。