互聯(lián)網(wǎng)的火爆，催生了無數(shù)種對商品的新興概念和理論；而產(chǎn)品，作為品牌價(jià)值的直接載體，承擔(dān)著連接品牌和消費(fèi)者之間的重要責(zé)任，是滿足消費(fèi)者直接需求的根本?？赡軙?huì)有人說：我早就對我的直線導(dǎo)軌產(chǎn)品鎖定了目標(biāo)人群，進(jìn)行了針對性的操作設(shè)置，但是，市場并不是只有你一家企業(yè)，就算你是先行者，如何能夠確保你一直處于領(lǐng)先地 位？就靠一款產(chǎn)品？恐怕難以實(shí)現(xiàn)吧？

消費(fèi)者購買產(chǎn)品本身是為了解決其對于這個(gè)產(chǎn)品的最根本需求，而這之中，顧客總成本與顧客總價(jià)值之差，就是消費(fèi)者的讓渡價(jià)值。消費(fèi)者的讓渡價(jià)值一直是一個(gè)很難準(zhǔn)確定義的存在，人與人之間的不同，造成了消費(fèi)者讓渡價(jià)值需求結(jié)構(gòu)體系的不同，而這其中，隨著時(shí)間、空間的變換，每個(gè)人自身的讓渡價(jià)值需求構(gòu)成又會(huì)發(fā)生 改變。上學(xué)時(shí)期應(yīng)該都學(xué)過買珠還櫝的故事，教科書的解釋是本末倒置，只注意外表，而忽略了實(shí)際核心，但是，現(xiàn)在來看，很難確定那個(gè)貴公子是真的白癡還是看上了那個(gè)包珍珠的盒子，個(gè)人際遇和經(jīng)歷的不同，也就造成了每個(gè)人對同一產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)都會(huì)不同。

所以，單獨(dú)的一款產(chǎn)品，很難能夠長時(shí)期的滿足消費(fèi)者對于該類型產(chǎn)品的所有需求。舉一個(gè)最簡單的例子，一個(gè)工廠資金流轉(zhuǎn)困難時(shí)去購買一款直線導(dǎo)軌產(chǎn)品，價(jià)格占據(jù)讓渡價(jià)值的主導(dǎo)；而同樣的一個(gè)工廠，在其穩(wěn)步健飛的時(shí)候，因?yàn)槠髽I(yè)環(huán)境和價(jià)值觀再去購買同類型產(chǎn)品時(shí)，單純的低價(jià)很難再去主導(dǎo)其購買行為。

為什么？很簡單，互聯(lián)網(wǎng)在帶來很多利好空間和方向的時(shí)候，也多多少少帶來了一些負(fù)面的影響。創(chuàng)業(yè)或者說產(chǎn)品運(yùn)作成本的相對降低，使得很多企業(yè)不再像以前一樣會(huì)靜下心來進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)布局和產(chǎn)品規(guī)劃，而是更多的根據(jù)當(dāng)下的市場需求或者競爭對手的動(dòng)作進(jìn)行相對應(yīng)的緊貼式操作，這就造成了在很多情況下，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作上較少或者刻意忽略了后續(xù)的跟進(jìn)操作，要么運(yùn)營之初瘋狂的產(chǎn)品堆疊造成核心價(jià)值不明確無法進(jìn)行有效聚焦，造成市場和企業(yè)資源的不斷浪費(fèi)。