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你對(duì)復(fù)制型營(yíng)銷的看法是什么?

點(diǎn)擊:853 日期:2015-08-25 選擇字號(hào):

復(fù)制,在營(yíng)銷行為里是一種捷徑!不論是產(chǎn)品開發(fā)、渠道創(chuàng)新、促銷企劃還是包裝策略以及組織架構(gòu),都可以借鑒或者說(shuō)是復(fù)制成功品牌或企業(yè)的模式,以節(jié)約機(jī)會(huì)成本和避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

古語(yǔ)說(shuō),相由心生,道出了現(xiàn)象的虛幻和假象?,F(xiàn)代心理學(xué)家說(shuō),人與人溝通時(shí),所表露出的信息70%是偽信息。如此,我們從現(xiàn)象出發(fā)去復(fù)制,只能復(fù)制出一個(gè)幻想,根本無(wú)法達(dá)到復(fù)制的目的!營(yíng)銷模式關(guān)乎營(yíng)銷系統(tǒng)的有效性,盲目的從表面幻相出發(fā)去復(fù)制,帶給企業(yè)的將不僅僅是行業(yè)的笑話,而是系統(tǒng)的癱瘓導(dǎo)致市場(chǎng)的脫節(jié)最終是對(duì)營(yíng)銷模式的否定。

復(fù)制對(duì)于所有企業(yè)都有借鑒之處。記得有家abba導(dǎo)軌經(jīng)銷商入駐阿里巴巴后一度賣得火熱,于是同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手匆匆忙忙,前赴后繼的加入阿里巴巴大軍。但是,并沒(méi)有取得太多的利益。幾乎每一個(gè)成功商品的后面都是跟著一支浩浩蕩蕩的復(fù)制大軍。商業(yè)意義上,沒(méi)有竊取和盜用的道德觀念,也沒(méi)有清高到不復(fù)制只挖掘差異化新品類而贏得眼球虛名卻不被市場(chǎng)認(rèn)同的執(zhí)著贊譽(yù)。竊取、借鑒、復(fù)制只是商業(yè)手法,“成王敗寇”才是其評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。以執(zhí)著追求差異化妄想的清流們,帶給企業(yè)的是無(wú)盡的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。創(chuàng)新來(lái)自于對(duì)原有市場(chǎng)基礎(chǔ)復(fù)制上的創(chuàng)新,絕不是頭腦風(fēng)暴式的異想天開。

模仿復(fù)制僅是一種策略和方式而已,猶如一個(gè)醫(yī)病的處方。同樣的方法在不同企業(yè)的營(yíng)銷效率絕不會(huì)是相同的。營(yíng)銷魅力體現(xiàn)于與組織機(jī)能的匹配所表現(xiàn)出來(lái)的綜合合力來(lái)決定的?!澳祥俦辫住钡牡涔示褪侨绱?,和樹的基因沒(méi)有任何關(guān)系,卻恰恰是氣候和土壤的因素決定了結(jié)果的迥異。模式的復(fù)制,得認(rèn)清自己企業(yè)的基本情況,結(jié)合市場(chǎng)和品牌的相關(guān)指數(shù),整體權(quán)衡,而后決策復(fù)制的層面。

營(yíng)銷模式是具有靈魂的。成功營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì),來(lái)自于市場(chǎng)實(shí)際和營(yíng)銷人員的智慧。不同的營(yíng)銷模式所映襯的是不同的價(jià)值觀和企業(yè)文化。對(duì)營(yíng)銷模式運(yùn)營(yíng)的把握來(lái)自于營(yíng)銷決策者,決策者對(duì)于營(yíng)銷模式的靈魂感應(yīng)關(guān)系到營(yíng)銷模式的效率和結(jié)果。記得某abba導(dǎo)軌經(jīng)銷商成功時(shí),企業(yè)的一切,甚至于包括該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的隨口之語(yǔ)都成為眾多領(lǐng)隊(duì)眼中的圣典,企業(yè)的員工也披上了行業(yè)的精英光環(huán)。

營(yíng)銷模式是不斷發(fā)展和變化的。營(yíng)銷模式是服務(wù)于市場(chǎng)的,市場(chǎng)的基本情況變化了,營(yíng)銷模式也要契合市場(chǎng)的變化而變,如此方能適應(yīng)市場(chǎng)而活力長(zhǎng)青。模式無(wú)優(yōu)劣之分,不同企業(yè)踐行著不同的模式,只要站在適應(yīng)性、可控性以及效果的角度去評(píng)估,有價(jià)值便是好的營(yíng)銷模式。以此標(biāo)準(zhǔn)去選擇復(fù)制還是創(chuàng)新,是一種務(wù)實(shí)的方式。

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