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渠道多不足以取勝 IKO直線導(dǎo)軌再拼服務(wù)

點擊:1136 日期:2015-06-23 選擇字號:

相對低迷的市場環(huán)境中,各行業(yè)紛紛在緩解競爭壓力上苦下功夫。受“決勝終端渠道為王”思想的影響,很多走電商的IKO直線導(dǎo)軌企業(yè)都把渠道拓寬作為主攻方向,但渠道多還不足以制勝市場,渠道的精耕細(xì)作才是企業(yè)立于不敗之地的根本。企業(yè)必須將渠道建設(shè)與服務(wù)雙劍合璧,才能決勝終端。

沒有好的服務(wù),渠道就會變成一紙空文

眾所周知,渠道是賣家的生命線,誰掌握了銷售渠道,誰就掌控了市場。而市場是動態(tài)的,多變的,銷售渠道也在不斷創(chuàng)新和革變。IKO直線導(dǎo)軌轉(zhuǎn)型電商升級之際,“渠道創(chuàng)新”的呼聲越來越高,但是當(dāng)企業(yè)面對林林總總的渠道新模式的時候,卻往往覺得一頭霧水,實際操作中也往往做出“狗熊掰玉米”的傻事。其實,創(chuàng)新渠道固然重要,但是更重要的是,渠道里面裝的服務(wù)。


電商崛起,銷售渠道扁平化、渠道重心下移已經(jīng)且正在成為眾多商家企業(yè)的必然趨勢。但是有業(yè)內(nèi)人士表示,渠道下沉也并非想象中的那么美好,而且變得越來越困難,為什么?這是因為企業(yè)往往只注重數(shù)量的增加,而忽視渠道變革后服務(wù)的提升。

服務(wù)是電商不可逃避的問題

IKO直線導(dǎo)軌要想不被市場淘汰,電子商務(wù)行得通,但服務(wù)是瓶頸。網(wǎng)絡(luò)營銷要想賺錢,服務(wù)也是焦點。如果網(wǎng)店平臺不能給用戶提供其特有的服務(wù),那么網(wǎng)絡(luò)營銷也只是一場笑話,其競爭力值得懷疑。

賣家參展招商、大賣場開店、分銷都只是對接產(chǎn)銷、形成市場渠道的一部分工作,而不是全部。IKO直線導(dǎo)軌走電商這條路,當(dāng)面前出現(xiàn)了更多渠道的時候,每條渠道之間的競爭,除了比價格和效率,更多的還需要拼服務(wù)。電商行業(yè)無論哪種渠道,歸根到底均須圍繞服務(wù)來展開,沒有有競爭力的服務(wù)手段,哪條渠道都有可能讓人一敗涂地。

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