傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)電商一直是個(gè)熱門的話題，情況也有好有壞。有些企業(yè)轉(zhuǎn)型后活的很好，但有些企業(yè)卻頻頻失敗。就拿說(shuō)現(xiàn)在筆者在的這個(gè)銀泰直線導(dǎo)軌行業(yè)來(lái)說(shuō)，你在網(wǎng)上一搜相關(guān)商城、平臺(tái)店鋪，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的商家、企業(yè)在經(jīng)營(yíng)，但每個(gè)企業(yè)都能得到客戶嗎？據(jù)調(diào)查的結(jié)果顯示是：沒(méi)有，實(shí)力強(qiáng)的有不少的客源量；小平臺(tái)、小商家其實(shí)就只是在互聯(lián)網(wǎng)掛了個(gè)牌，沒(méi)有任何客戶流近來(lái)。那對(duì)銀泰直線導(dǎo)軌來(lái)說(shuō)是不是不適合在互聯(lián)網(wǎng)買賣呢？

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是非常好的模式，但是區(qū)別于傳統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷太多講究，還有比較重要的提一下，就是電商真的很“燒錢”，你一般的小企業(yè)、小團(tuán)體可能真的應(yīng)付不了。當(dāng)然了，對(duì)電商轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)還是有的，下面就舉個(gè)例子，看看別人是怎么做的，怎么做起來(lái)的。

在現(xiàn)在已知的大型電商中，海爾無(wú)疑轉(zhuǎn)型成功的一個(gè)。海爾負(fù)責(zé)人孫超在介紹海爾商城的經(jīng)驗(yàn)時(shí)稱：傳統(tǒng)企業(yè)在考慮轉(zhuǎn)型時(shí)最先考慮的就是要研究每一個(gè)用戶、消費(fèi)者，通過(guò)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)對(duì)用戶的消費(fèi)行為進(jìn)行深度挖掘。

不論是互聯(lián)網(wǎng)、電商、還是O2O，最重要的一點(diǎn)其實(shí)就是要深度了解目標(biāo)用戶的心理與行為，基于心智的洞察，再通過(guò)數(shù)據(jù)化的建模與迭代，最終實(shí)現(xiàn)一種高效率的訴求滿足與超預(yù)期體現(xiàn)。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心價(jià)值不是做一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站或者渠道，而是通過(guò)一系列的數(shù)據(jù)化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化改造，能夠完成五個(gè)方面的重點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，分別是：

1、搭建一套完整的用戶歸集、畫像、識(shí)別、洞察的360度用戶研究體系與管理模型。

2、用戶驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略價(jià)值，要能夠有挖掘能力，通過(guò)用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略甚至經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)的改造升級(jí)，由買方市場(chǎng)改造原有體系。

3、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改造，完全扁平化、去中心化的完成企業(yè)內(nèi)部各IT、數(shù)據(jù)系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)的改造與并聯(lián)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)共享與高效閉環(huán)。

4、通過(guò)電商尤其是擁有自己獨(dú)立B2C平臺(tái)的企業(yè)，完成組織結(jié)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，經(jīng)營(yíng)思路的升級(jí)，逐漸的將原有正三角體系搭建成項(xiàng)目制、矩陣式、利他式的經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而完成企業(yè)管理機(jī)制的平臺(tái)化，轉(zhuǎn)向孵化模式的經(jīng)營(yíng)。

5、開(kāi)拓思路搭建生態(tài)鏈，互聯(lián)網(wǎng)讓更多的業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)并聯(lián)，尤其是傳統(tǒng)企業(yè)基于原有基業(yè)很容易實(shí)現(xiàn)彎道超車，如果利用好了，可以進(jìn)一步完成產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)，通過(guò)物流系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、資金系統(tǒng)、用戶流系統(tǒng)整合搭建全產(chǎn)業(yè)鏈的新型商業(yè)模式，甚至可以構(gòu)建一個(gè)即封閉又開(kāi)放的生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系。

海爾成功轉(zhuǎn)型電商告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)電商其實(shí)不是不能做，重要的是你是出于什么樣的目的才走的電商道路，你有沒(méi)有系統(tǒng)、完整的想過(guò)該怎么走法。電商是很“燒錢”，但融資是所有企業(yè)最終的必然結(jié)果，當(dāng)你能把銀泰直線導(dǎo)軌電商化的項(xiàng)目做得足夠吸引人，自然會(huì)有人愿意挺你，愿意投資，所以一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)非常非常重要，甚至說(shuō)決定了以后的命運(yùn)。

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