微商到底是不是“已死”？
點(diǎn)擊：953 日期：2016-01-13
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很多人說微商已死，微商承載不了突如其來的財(cái)富，說是一群“頭發(fā)長(zhǎng)見識(shí)短的家庭主婦”和一群“涉世未深眼高手低的大學(xué)生”，靠“傳銷”，靠虛假騙得來的財(cái)富，他們hold不住了。
如果你對(duì)微商的了解只是上面這些，那么你對(duì)微商并不了解，你連現(xiàn)在的微商狀況都不知道。無論你相不相信，你只要還在做微商，就知道微商還活得好好的。
微商之所以飽受詬病，主要是因?yàn)橛诙谪浐吞摷俜咒N。囤貨確實(shí)囤死了不少賣家，更囤死了不少人對(duì)微商的信心，但是這不代表微商一定會(huì)因?yàn)槎谪浂?。同樣，微商也有不僅囤貨這一種模式。
囤貨微商發(fā)展后，人人開店的微分銷成為微商的又一亮點(diǎn)。微分銷后又有可以隨意上架品牌商品的店鋪平臺(tái)上線了。微商正在轉(zhuǎn)變更多的方式，但是又一方面因?yàn)樘摷俚挠唵魏土淤|(zhì)的產(chǎn)品為人所不齒。
那么，微商最大的價(jià)值在哪里？不是銷量，而是有效的團(tuán)隊(duì)管理和品牌公關(guān)。
微商沒有特定的硬性指標(biāo)，一切行動(dòng)來自領(lǐng)導(dǎo)及自主發(fā)起。每個(gè)人都是創(chuàng)業(yè)者，都要為自己的代理及顧客負(fù)責(zé)。因此，有效的團(tuán)隊(duì)管理，主要在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作上。當(dāng)有特殊組織活動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)將自愿參與的人重新拉進(jìn)新的微信群里，保持整個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的高度熱情和配合。
同樣，由于微商是人與人的鏈接，在品牌公關(guān)方面，當(dāng)所有人都明白自己的使命時(shí)，那么對(duì)于品牌公關(guān)、活動(dòng)公關(guān)，他們通過自身的資源、名人、媒介等推薦都是自發(fā)性的行為，可以有效降低企業(yè)整合資源的時(shí)間成本和溝通成本。同時(shí)，文案及圖片落地的品牌公關(guān)，就是一場(chǎng)盛大的狂歡。
對(duì)于整個(gè)運(yùn)營(yíng)的思維而言，即大事開小會(huì)，小事開大會(huì)，重要的事情不開會(huì)，這是運(yùn)營(yíng)的核心。什么是大事呢？討論要集體傳播的內(nèi)容，策劃活動(dòng)，規(guī)范營(yíng)銷節(jié)奏，調(diào)節(jié)臨時(shí)狀況等。小會(huì)，簡(jiǎn)單地說，就是作戰(zhàn)指揮部。因此，主要的作業(yè)方式為：建設(shè)全體社群，建立集體文化。
那么多微商怎么管理？答案一定是集體社群。集體社群的主要作用是，建立集體文化，開放大眾交流。因此，沒必要在里面談一些大事記，主要是娛樂和通知。讓大家可以有效地執(zhí)行，而不應(yīng)當(dāng)是大眾討論。
建立主要社群。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)要得到成長(zhǎng)，首先是扶持大代理，使其成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)體系下的另一個(gè)明星。同時(shí)，加大對(duì)成績(jī)優(yōu)異、參與積極的代理的扶持政策。提升大家參與的熱情，有更加美好的愿景，從而堅(jiān)定自己的經(jīng)營(yíng)理念。
完善小型組織架構(gòu)。任何一次活動(dòng)組織都要有系統(tǒng)的統(tǒng)籌，也就是大事開小會(huì)。這個(gè)小會(huì)，除了分清會(huì)議的主題，還要分清參與人的身份。這也方便，微商建立系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，規(guī)范公關(guān)事件、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、文案、圖片、售后等。
微商是銷售的一條渠道，更是直接跟消費(fèi)者溝通的通道。他完全打通了廣告、公關(guān)的新途徑、新方式。開放自身的經(jīng)營(yíng)觀念，對(duì)人有更大的包容，對(duì)事物有更好的連接。資源整合贏天下，微商就是一把利刃，只要有正確的運(yùn)作方式，名利都舉手可得。
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