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小眾企業(yè)精準(zhǔn)營銷更適合

點(diǎn)擊:1020 日期:2015-11-30 選擇字號:

自全網(wǎng)創(chuàng)業(yè)以來,精準(zhǔn)營銷從大眾的、粗放的傳統(tǒng)營銷模式中跳脫出來,演化為深度的、細(xì)分的、精確化的模式。但企業(yè)家們對精準(zhǔn)營銷在實踐中的解讀卻是五花八門,成功者感到很僥幸,失敗者感到很茫然。

那么如何才能讓營銷的成本降低,準(zhǔn)確度提高?

想要精準(zhǔn)營銷,先認(rèn)清自己

可以說,精準(zhǔn)營銷是小眾企業(yè)今后必須選擇的一種營銷方式,在經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下,小眾企業(yè)很難再承受廣撒網(wǎng)式的低效率營銷模式。

首先是精準(zhǔn)定位。精準(zhǔn)定位首先要定位的是企業(yè)的階段性,很多小眾企業(yè)敗在沒有正確認(rèn)識自身上,做出了與自身資源、自身階段不匹配的營銷決策。

小眾企業(yè)一定要采取與環(huán)境和資源匹配的最佳戰(zhàn)略及行動組合,讓自己“活下來”,然后才是對自身的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行定位。

這一階段,跟隨市場熱銷產(chǎn)品進(jìn)行多產(chǎn)品組合是生存期企業(yè)的合理化策略,其目的是實現(xiàn)快入市、快周轉(zhuǎn),讓企業(yè)各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)動起來,養(yǎng)住團(tuán)隊和渠道,而不是盲目地細(xì)分。

廣撒網(wǎng)不如深挖井

作為小企業(yè)應(yīng)該把資源聚集在某一個推廣環(huán)節(jié)上,要根據(jù)自己的情況進(jìn)行取舍。

切忌全面撒網(wǎng)式的營銷溝通,一點(diǎn)擊穿遠(yuǎn)比多點(diǎn)發(fā)力有效得多。就像挖一口井,選準(zhǔn)一個合適的地點(diǎn),深挖下去,很容易出水,朝三暮四地挖井結(jié)果可能是一個井都打不成。對小眾企業(yè)來說,近期受到熱議的“整合營銷”在這里不適用。

小企業(yè)的資本有限,經(jīng)不起很多次的試錯,企業(yè)今天做這樣的活動,明天做那樣的活動,不斷地試錯,成本很高,不如專心做一件消費(fèi)者很歡迎的事情,做實做透,效果反而很好。

同時,企業(yè)應(yīng)該在增加顧客黏性上下功夫,這也是“深挖井”的道理。就像對某個小導(dǎo)軌滑塊經(jīng)銷商來說,營銷經(jīng)費(fèi)有限,不如專注于在某片地區(qū)建立起自己的一個小圈子,充分發(fā)掘老顧客的購買能力。根據(jù)目前脫穎而出的小企業(yè)來看,這樣做的投入產(chǎn)出比都是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣撒網(wǎng)式的營銷的。

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