一元體驗(yàn)和免費(fèi)誰(shuí)更受歡迎？
點(diǎn)擊：963 日期：2016-03-28
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做買賣避免不了時(shí)常做一些促銷活動(dòng)啊、優(yōu)惠回饋活動(dòng)之類的，部分商品為了大力的促銷或體驗(yàn)，有的是直接免費(fèi)送，有的是需要用戶支付低額的費(fèi)用，例如一元體驗(yàn)。那付一元和免費(fèi)兩種營(yíng)銷方式有何區(qū)別，那個(gè)更能吸引到顧客呢？對(duì)用戶的心理會(huì)有什么不同影響嗎？
一、付費(fèi)可篩選客戶
一件明明不需要的東西，免費(fèi)的情況下，消費(fèi)者就會(huì)想，反正送的，自己不會(huì)有什么經(jīng)濟(jì)上的損失，一般會(huì)選擇買。如果不買，會(huì)讓人覺(jué)得失去了一次占便宜的機(jī)會(huì)，反而成了一種機(jī)會(huì)“損失”。所以即使你不需要這種商品，但它免費(fèi)了，你內(nèi)心欲望一定是“買”。
但是，如果收費(fèi)一元，那個(gè)東西對(duì)自己來(lái)說(shuō)一無(wú)是處，大多數(shù)人，會(huì)選擇遠(yuǎn)觀和思考。是否現(xiàn)在不能用到，以后能用到？是否這個(gè)東西根本就用不到？或許自己的親戚朋友能用到？現(xiàn)在能用到嗎？思索了各類問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)自己還是有用到的可能！就會(huì)選擇付費(fèi)購(gòu)買，并感覺(jué)自己買到真正的便宜！如果發(fā)現(xiàn)東西沒(méi)有實(shí)用性，還不如花一元錢，買個(gè)饅頭來(lái)的實(shí)在！
這樣通過(guò)一元付費(fèi)，可以過(guò)濾掉大一部分僅僅想只占便宜的而獲得產(chǎn)品的人。剔除大部分無(wú)價(jià)值的客戶！
二、付費(fèi)能更好的促進(jìn)用戶體驗(yàn)。
如果花了一塊錢買了個(gè)沒(méi)有多大用處的東子，可能會(huì)想辦法協(xié)調(diào)處理掉。免費(fèi)的東西，可能放在那兒，慢慢的就淡忘了，浪費(fèi)了也毫無(wú)可惜。人都有這樣一個(gè)心理，付出過(guò)的沒(méi)有得到回報(bào)就會(huì)心痛，無(wú)償?shù)脕?lái)的棄之也不會(huì)可惜。
試想，客戶愿意支付低額的代價(jià)試用你家的直線導(dǎo)軌產(chǎn)品，你就獲得了一個(gè)穩(wěn)定可靠的渠道，效率比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要高得多。
三、維持好次序
免費(fèi)，可能一大批人涌入，導(dǎo)致次序混亂、聲音嘈雜，甚至造成不必要的紛爭(zhēng)！真實(shí)用戶參與這個(gè)活動(dòng)時(shí)，會(huì)讓人感覺(jué)體驗(yàn)都差，讓品牌口碑、資金都受到損失！從而，導(dǎo)致品牌營(yíng)銷的失敗。
”一元試吃“的案例，不知道多少人看見(jiàn)過(guò)！一元現(xiàn)在能買什么吃的？噱頭十足，讓更多的人參與其中，更多人會(huì)去一看究竟！如果免費(fèi)，更多的人是沖著不付出代價(jià)去的。人多，次序也就不好管理了。
四、彰顯品牌實(shí)力，提升品牌知名度
針對(duì)直線導(dǎo)軌的低額體驗(yàn)活動(dòng)，僅僅從價(jià)格上來(lái)看，目的是讓客戶感覺(jué)占了便宜，買到了實(shí)惠！從另一方面來(lái)看，就是用戶看見(jiàn)了企業(yè)實(shí)在”虧本“賺吆喝！不是每一個(gè)企業(yè)都虧的起，不是每一個(gè)企業(yè)都有實(shí)力去虧！從而加深了人們對(duì)品牌的認(rèn)知度，彰顯了品牌的實(shí)力。
營(yíng)銷的核心價(jià)值觀是提升品牌形象，以市場(chǎng)為主，品牌為輔，在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)雙贏。這樣看來(lái)，低額付費(fèi)營(yíng)銷，作用或者說(shuō)價(jià)值大于免費(fèi)營(yíng)銷的，并對(duì)品牌形象的提升起著不可估量的作用。
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