怎么有效利用互聯(lián)網(wǎng)銷售直線導(dǎo)軌
點(diǎn)擊：1539 日期：2014-08-27
選擇字號：小 中 大
直線導(dǎo)軌要利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，只要抓住一個(gè)中心思想，并圍繞這個(gè)中心思想展開布局就一定能達(dá)到目標(biāo)。這個(gè)中心思想就是，時(shí)刻“把線上買家引到線下，把線下買家引到線上”，簡化就是“從線上到線下，從線下到線上”。
把線上買家引到線下
互聯(lián)網(wǎng)直線導(dǎo)軌買家通常有兩個(gè)最重要的渠道是買家經(jīng)常會去到的地方，一個(gè)是搜索引擎，一個(gè)是行業(yè)平臺網(wǎng)。
加入我們“恰巧”也出現(xiàn)在這2個(gè)地方（這點(diǎn)很重要），“恰巧”又被買家看到，“恰巧”買家因?yàn)榭吹轿覀兊木W(wǎng)站而點(diǎn)擊進(jìn)來，又被我們的網(wǎng)站內(nèi)容吸引（這點(diǎn)很重要），又愿意主動與我們聯(lián)系，聯(lián)系上我們之后又愿意與我們見面商談，那么這個(gè)買家就極有可能成為我們的客戶了；這就是“把線上買家引到線下”成交的全過程。
這里有幾個(gè)要素要注意，這幾個(gè)要素是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)“把線上買家引到線下”的布局：
1.我們要有制作精細(xì)的企業(yè)網(wǎng)站
這個(gè)網(wǎng)站或是生產(chǎn)型，或是營銷型，或是企業(yè)網(wǎng)，或是三者合一的網(wǎng)站；這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富、詳實(shí)、圖片清晰精良，案例豐富而有針對性，經(jīng)常維護(hù)，甚至經(jīng)常優(yōu)化。
如缺少這個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕網(wǎng)絡(luò)營銷就缺少了“落腳點(diǎn)”，至少缺少公信力，即便被買家找到，也難成交。
2.我們應(yīng)該有意識地在搜索引擎和行業(yè)平臺網(wǎng)做宣傳在搜索引擎做營銷有兩種方法，一是做競價(jià)排名，一是做免費(fèi)的優(yōu)化。
在行業(yè)平臺網(wǎng)上就更簡單了，只要在行業(yè)平臺網(wǎng)上投廣告即可，廣告也有2種形式，一種是硬廣，另一種是會員。
3.當(dāng)直線導(dǎo)軌買家發(fā)起會話時(shí)，我們需要及時(shí)回復(fù)如果沒有人及時(shí)回復(fù)，一般買家都會在幾分鐘內(nèi)離去，而且不再回頭。
把線下的買家引到線上
這里的“買家”指的是“準(zhǔn)客戶”。我們什么時(shí)候會在線下碰見“準(zhǔn)客戶”呢？比如：展會上、行業(yè)會議上、一些企業(yè)的活動中，都會碰上。以前我們碰上這些“準(zhǔn)客戶”是怎么做的？換名片是不是，然后再電話或郵件跟蹤是不是？能不能讓“準(zhǔn)客戶”自動地、經(jīng)常地關(guān)注我們呢？這就要有意識地引導(dǎo)“準(zhǔn)客戶”通過網(wǎng)絡(luò)登錄企業(yè)網(wǎng)站“從線上到線下”和“從線下到線上”是兩個(gè)相反的過程，應(yīng)用的場景不同，但目的相同，就是把“準(zhǔn)客戶”變成“真客戶”。直線導(dǎo)軌企業(yè)要做好網(wǎng)絡(luò)營銷，就是玩轉(zhuǎn)這兩個(gè)過程，一旦玩得駕輕就熟，產(chǎn)品銷量肯定上得去。
互聯(lián)網(wǎng)不會增加直線的需求量，但互聯(lián)網(wǎng)會改變直線導(dǎo)軌企業(yè)在市場上擁有的份額，至于誰高誰低就看各自變現(xiàn)了。
評論信息