怎樣算暢銷品？
點(diǎn)擊：1077 日期：2016-03-11
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傳統(tǒng)工業(yè)是以商品流轉(zhuǎn)為中心的一種營(yíng)運(yùn)模式，所以熱門暢銷產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略分析中的一大重點(diǎn)。
什么是暢銷商品？
就拿對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是不是直線導(dǎo)軌銷量最大的那個(gè)品牌就是暢銷品？如果不是，那怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才叫賣得好呢？所以暢銷商品的定義需要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值。但真的是賣得好的商品就是暢銷商品嗎？
每個(gè)公司都有自己確定暢銷品的定義和方法。確定暢銷品的意義是為營(yíng)運(yùn)服務(wù)的，比如陳列、采購(gòu)、培訓(xùn)更有針對(duì)性等，終極目標(biāo)是銷售的最大化。
確定暢銷商品的方法有哪些？
1. 通過(guò)銷售排名來(lái)確定暢銷品
先將商品按照銷售量或銷售額來(lái)排名，然后前3大、5大甚至是10大的商品都可以確定為暢銷品。具體取多少個(gè)以產(chǎn)品類型總數(shù)而定，一般不超過(guò)商品總數(shù)的20%。
2. 通過(guò)二八法則確定暢銷品
對(duì)于營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，二八法則再熟悉不過(guò)了，但是真正用過(guò)二八法則來(lái)進(jìn)行分析商品的人寥寥無(wú)幾。在以往數(shù)據(jù)化管理培訓(xùn)課中的調(diào)查，只有不超過(guò)10%的營(yíng)運(yùn)人員真正用過(guò)二八法則做過(guò)數(shù)據(jù)分析。
3. 通過(guò)ABC法則確定暢銷品
二八法則有一個(gè)缺點(diǎn)，就是只能將商品分成兩大類，有的時(shí)候我們是需要將商品分得更細(xì)，ABC法則就是二八法則的一種升級(jí)。
當(dāng)然還有其他的一些方法來(lái)確定暢銷品明細(xì)，不過(guò)都大同小異。以銷售額或銷售量這一個(gè)維度來(lái)定義，這是典型的零售營(yíng)運(yùn)人眼中暢銷品定義，不管其他，只要賣得好就是暢銷品。這種方法有缺陷，得到的暢銷品只能說(shuō)是歷史數(shù)據(jù)中的暢銷品。
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