制造業(yè)創(chuàng)業(yè)者的“黃金時代”
點(diǎn)擊：1144 日期：2016-03-17
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工業(yè)4.0，一個被軟件重新定義的工業(yè)世界，也將是制造業(yè)創(chuàng)業(yè)者的黃金時代。
從制造業(yè)踏入互聯(lián)網(wǎng)江湖，又帶著在新興行業(yè)的積累，殺回制造業(yè)的大有人在。身為創(chuàng)業(yè)者，凡一四處奔跑融過資，做過傳統(tǒng)工業(yè)，現(xiàn)在又開始做互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。制造業(yè)出身的人，更愿意以制造業(yè)“創(chuàng)新工場”為努力方向。
在過去的這一段時間，政府最大限度扶持著中國制造業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，讓他們有機(jī)會能夠像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)快速擴(kuò)張，也推動并改變著一個個處于困境的傳統(tǒng)制造企業(yè)，讓它們能夠有機(jī)會金蟬脫殼，起死回生。
制造業(yè)不同于互聯(lián)網(wǎng)，不是給你兩三百萬元，你就能驗(yàn)證模式的，也不是給你一千萬元，你就能快速擴(kuò)張的。作為一個制造業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，你將面對兩個永恒的難題：
第一，如何量產(chǎn)。
你的技術(shù)很牛，你的設(shè)計很牛，但是你沒有工廠，沒有模具，只能找代工，而代工廠很可能生產(chǎn)不出你要的東西，因?yàn)槿绻凑漳阍瓉淼脑O(shè)計去生產(chǎn)，次品率就會非常高，這時你就必須不斷地返工修改設(shè)計方案。前文說過，錘子手機(jī)面對的就是這個問題。
另外，在制造業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，很多創(chuàng)始人是技術(shù)研發(fā)型的創(chuàng)新者，生產(chǎn)并非其所長，這個短板會一直困擾公司的發(fā)展。
第二，銷售渠道。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基本都是免費(fèi)的，使用門檻非常低，只要你舍得燒錢買流量，就很容易快速擴(kuò)張。但工業(yè)產(chǎn)品不同，因?yàn)槟愕目蛻羰切枰獙?shí)物體驗(yàn)和試用才會購買的，所以渠道非常重要。現(xiàn)在為什么很多的工業(yè)企業(yè)都風(fēng)風(fēng)火火的要做互聯(lián)網(wǎng)？舉個例子，某某企業(yè)做了一款堪稱比肩國際精品的直線導(dǎo)軌產(chǎn)品，因?yàn)榇蛑鴩a(chǎn)的牌子，雖然產(chǎn)品很不錯，但是因?yàn)榍烙邢蕖⒚曉趦?nèi)，需要一家家地去找去談，在一定程度上制約了公司的擴(kuò)張速度。而他所在這個行業(yè)，成熟公司的渠道體系都是用10年甚至20年時間建起來的。
因?yàn)檫@兩個關(guān)鍵問題的制約，制造業(yè)創(chuàng)業(yè)者的重資產(chǎn)模式，很難達(dá)到財務(wù)投資人的擴(kuò)張速度要求。最重要的是，解決這兩個問題的關(guān)鍵不僅僅是錢，還需要大量的時間和行業(yè)積累，這是傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢，是年輕人所不具備的。一般財務(wù)投資人解決不了你的問題，自然也不會對你的項(xiàng)目感興趣。
一個新興的智能制造開放平臺，以數(shù)百上千家成熟的制造企業(yè)和上市公司作為戰(zhàn)略投資人，幫你解決創(chuàng)業(yè)初期的困難。有制造業(yè)的開放平臺，有客戶獲取的渠道，從技術(shù)到量產(chǎn)化的能力增強(qiáng)了，你不需要做所有的事情，只需要專注于自己的技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)域，就會獲得更多機(jī)會。
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