蜘蛛網式布局歐美亞大洲 上銀4＋N策略
點擊：1445 日期：2019-07-16
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「貿易戰(zhàn)影響對我們不致命，相反的，正好對應我們的品牌全球化布局。」為何上銀敢到對手地盤上設廠？更是唯一在美設廠的臺灣工具機業(yè)者，看上銀董事長卓永財如何用4＋N策略，坐收短鏈革命的漁利。
93號公路正好穿過美國中心點芝加哥，經過機場，延伸至韓特利鎮(zhèn)（Huntley）。沿路新舊工廠林立，有日商、韓商、美商、歐商。上銀的隔壁，是美國最大的戶外烤肉爐品牌Weber Grill。
“我們搬到這里還不到兩年”上銀芝加哥分公司業(yè)務部經理羅斯卡說。上銀是唯一在美國設立生產據點的工具機業(yè)者，一般都只有業(yè)務團隊。
「我這東西難就難在每一支都是客制化。以前客戶少，你可以叫他等，或多買一點庫存，但規(guī)模大了就不可能，」上銀科技董事長卓永財指出，「對北美的客戶，上銀在美國有沒有廠很重要，因為有廠才能做售前售后服務，交期才能短，從臺灣船運到美國再經過內陸，一個多月跑不掉，時間上根本來不及。」
「有客制化能力，才能真正了解顧客，他講的話你才聽得懂，或者他沒有講的你也會看得出來，不然往往做出來就不是他要的，那些眉角的誤差會很大，」卓永財清楚地解釋。
不貼近客戶，看不見眉角
「一般業(yè)務人員不是真正了解客戶需求，真的要看到客戶的機臺、他的圖面，和他怎么使用你的產品，才會曉得我們要怎么做，一定要有工程師到現場去看顧客的需求，跟他談，才知道他的構想是什么重點」
上銀芝加哥還有多達三十人的研發(fā)團隊，根據北美市場需求，在地研發(fā)設計，小量在地制造，大量回臺量產，再運到芝加哥做客制化加工。
「我們很忙，需求很強，」羅斯卡如是說，「和歐洲人不同，美國客戶性子急，經常一天都不愿意等，現在馬上就要」
過去一年半，上銀營收、獲利、股價、訂單紅不讓，但市場給上銀的高股價和高本益比，不光是基于已經實現的獲利和到手的訂單，更是上銀短鏈革命中全球布局之下，將為上銀帶來的爆發(fā)力。
點開上銀官網的「全球據點」，上頭并未揭露卓永財這工具機界的成吉思汗，那蜘蛛網般的全球布局全貌。
上銀在韓國有簡單的加工廠，以前卓永財幾年也不去看一次，現在卻一年跑好幾次，因為他即將大舉投資蓋生產線完整的工廠，占地一萬坪。
臺灣所有的產業(yè)，去韓國設廠的屈指可數。卓永財看到的是，韓國人愛用國貨的民族性和韓國產業(yè)結構的特性。
韓國GDP和歐洲第三大經濟體意大利差不多大，產業(yè)結構雖沒有工具機大國意大利那么多元，但韓國汽車工業(yè)很大，對滾珠絲桿、線性導軌的整體需求，不會比意大利小。
一百二十億臺幣，讓卓永財決心在對手的地盤上設廠
這是卓永財自己的判斷，沒有佐證。直到有一天，他看到韓國小同業(yè)三益精工（Samick）2016年的成長。
「他成長60%到四千億韓圜，相當于一百二十億臺幣，印證我當初看法沒錯，」卓永財說，「連他都可以做到一百二十億，這個市場就在旁邊，怎么可以不去占？」
「韓國又很可惡，愛用國貨，我是不是韓國制，差很多，」卓永財說。
2018年，原材料和工具機業(yè)者訂單滿手的話題不斷見諸報端。從各國制造業(yè)采購經理人指數（PMI）來看，全球制造業(yè)正在呈現難得一見的大噴發(fā)，但樣貌、結構和內涵已經和金融海嘯之前的全球化時代、外包潮帶動的全球采購、集中生產不同，而是部落化的在地生產，廠商之間除了比質量、價格，更是短供應鏈的生態(tài)圈之爭。
今年和明年，將是卓永財的大幅擴張年，原本和韓國一樣只有加工廠的日本和意大利，上銀也即將擴大投資設立一貫作業(yè)廠。
如此一來，上銀的「4＋N」短鏈「蜘蛛網」將更加綿密?！?」指的是上銀集團的上銀科技、線性馬達廠大銀微系統、太陽能電池模塊廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯精密?！窷」指的是還會繼續(xù)拓展的海外研發(fā)和產銷據點。上銀的短鏈蜘蛛網將更加綿密。
卓永財的布局，說穿了也很簡單。有市場又有他本來沒有的技術的地方，便設廠又設研發(fā)中心，像德國、日本；有市場沒技術的地方，就只設廠，如中國和韓國、捷克和意大利；有技術沒市場的地方，就只設研發(fā)中心，像以色列。投資方式有自設、有并購，比方一千萬臺幣并購的德國廠，如今每年貢獻逾一億的凈利。
但上銀的模式，適用所有的工具機業(yè)者嗎？「在臺灣很有彈性，周邊聚落都在這里，你有什么構想，很快就知道可不可以做，但在美國就不可能，因為沒有聚落，」上銀總經理蔡惠卿指出，業(yè)者不宜沒想清楚切入點，便跟著喊進。
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