蜘蛛網(wǎng)式布局歐美亞大洲 上銀4＋N策略
點(diǎn)擊：1339 日期：2019-07-16
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「貿(mào)易戰(zhàn)影響對我們不致命，相反的，正好對應(yīng)我們的品牌全球化布局?！篂楹紊香y敢到對手地盤上設(shè)廠？更是唯一在美設(shè)廠的臺灣工具機(jī)業(yè)者，看上銀董事長卓永財如何用4＋N策略，坐收短鏈革命的漁利。
93號公路正好穿過美國中心點(diǎn)芝加哥，經(jīng)過機(jī)場，延伸至韓特利鎮(zhèn)（Huntley）。沿路新舊工廠林立，有日商、韓商、美商、歐商。上銀的隔壁，是美國最大的戶外烤肉爐品牌Weber Grill。
“我們搬到這里還不到兩年”上銀芝加哥分公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理羅斯卡說。上銀是唯一在美國設(shè)立生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的工具機(jī)業(yè)者，一般都只有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
「我這東西難就難在每一支都是客制化。以前客戶少，你可以叫他等，或多買一點(diǎn)庫存，但規(guī)模大了就不可能，」上銀科技董事長卓永財指出，「對北美的客戶，上銀在美國有沒有廠很重要，因?yàn)橛袕S才能做售前售后服務(wù)，交期才能短，從臺灣船運(yùn)到美國再經(jīng)過內(nèi)陸，一個多月跑不掉，時間上根本來不及。」
「有客制化能力，才能真正了解顧客，他講的話你才聽得懂，或者他沒有講的你也會看得出來，不然往往做出來就不是他要的，那些眉角的誤差會很大，」卓永財清楚地解釋。
不貼近客戶，看不見眉角
「一般業(yè)務(wù)人員不是真正了解客戶需求，真的要看到客戶的機(jī)臺、他的圖面，和他怎么使用你的產(chǎn)品，才會曉得我們要怎么做，一定要有工程師到現(xiàn)場去看顧客的需求，跟他談，才知道他的構(gòu)想是什么重點(diǎn)」
上銀芝加哥還有多達(dá)三十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)北美市場需求，在地研發(fā)設(shè)計，小量在地制造，大量回臺量產(chǎn)，再運(yùn)到芝加哥做客制化加工。
「我們很忙，需求很強(qiáng)，」羅斯卡如是說，「和歐洲人不同，美國客戶性子急，經(jīng)常一天都不愿意等，現(xiàn)在馬上就要」
過去一年半，上銀營收、獲利、股價、訂單紅不讓，但市場給上銀的高股價和高本益比，不光是基于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的獲利和到手的訂單，更是上銀短鏈革命中全球布局之下，將為上銀帶來的爆發(fā)力。
點(diǎn)開上銀官網(wǎng)的「全球據(jù)點(diǎn)」，上頭并未揭露卓永財這工具機(jī)界的成吉思汗，那蜘蛛網(wǎng)般的全球布局全貌。
上銀在韓國有簡單的加工廠，以前卓永財幾年也不去看一次，現(xiàn)在卻一年跑好幾次，因?yàn)樗磳⒋笈e投資蓋生產(chǎn)線完整的工廠，占地一萬坪。
臺灣所有的產(chǎn)業(yè)，去韓國設(shè)廠的屈指可數(shù)。卓永財看到的是，韓國人愛用國貨的民族性和韓國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特性。
韓國GDP和歐洲第三大經(jīng)濟(jì)體意大利差不多大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雖沒有工具機(jī)大國意大利那么多元，但韓國汽車工業(yè)很大，對滾珠絲桿、線性導(dǎo)軌的整體需求，不會比意大利小。
一百二十億臺幣，讓卓永財決心在對手的地盤上設(shè)廠
這是卓永財自己的判斷，沒有佐證。直到有一天，他看到韓國小同業(yè)三益精工（Samick）2016年的成長。
「他成長60%到四千億韓圜，相當(dāng)于一百二十億臺幣，印證我當(dāng)初看法沒錯，」卓永財說，「連他都可以做到一百二十億，這個市場就在旁邊，怎么可以不去占？」
「韓國又很可惡，愛用國貨，我是不是韓國制，差很多，」卓永財說。
2018年，原材料和工具機(jī)業(yè)者訂單滿手的話題不斷見諸報端。從各國制造業(yè)采購經(jīng)理人指數(shù)（PMI）來看，全球制造業(yè)正在呈現(xiàn)難得一見的大噴發(fā)，但樣貌、結(jié)構(gòu)和內(nèi)涵已經(jīng)和金融海嘯之前的全球化時代、外包潮帶動的全球采購、集中生產(chǎn)不同，而是部落化的在地生產(chǎn)，廠商之間除了比質(zhì)量、價格，更是短供應(yīng)鏈的生態(tài)圈之爭。
今年和明年，將是卓永財?shù)拇蠓鶖U(kuò)張年，原本和韓國一樣只有加工廠的日本和意大利，上銀也即將擴(kuò)大投資設(shè)立一貫作業(yè)廠。
如此一來，上銀的「4＋N」短鏈「蜘蛛網(wǎng)」將更加綿密。「4」指的是上銀集團(tuán)的上銀科技、線性馬達(dá)廠大銀微系統(tǒng)、太陽能電池模塊廠上銀光電和齒輪刀具廠陸聯(lián)精密?！窷」指的是還會繼續(xù)拓展的海外研發(fā)和產(chǎn)銷據(jù)點(diǎn)。上銀的短鏈蜘蛛網(wǎng)將更加綿密。
卓永財?shù)牟季?，說穿了也很簡單。有市場又有他本來沒有的技術(shù)的地方，便設(shè)廠又設(shè)研發(fā)中心，像德國、日本；有市場沒技術(shù)的地方，就只設(shè)廠，如中國和韓國、捷克和意大利；有技術(shù)沒市場的地方，就只設(shè)研發(fā)中心，像以色列。投資方式有自設(shè)、有并購，比方一千萬臺幣并購的德國廠，如今每年貢獻(xiàn)逾一億的凈利。
但上銀的模式，適用所有的工具機(jī)業(yè)者嗎？「在臺灣很有彈性，周邊聚落都在這里，你有什么構(gòu)想，很快就知道可不可以做，但在美國就不可能，因?yàn)闆]有聚落，」上銀總經(jīng)理蔡惠卿指出，業(yè)者不宜沒想清楚切入點(diǎn)，便跟著喊進(jìn)。
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