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依靠比手指還小的零件 直得CPC夫妻檔打進全球前三

點擊:1038 日期:2019-08-30 選擇字號:


創(chuàng)立21年的直得科技(CPC),已領先業(yè)界開發(fā)出微型直線導軌、排名全球前3。但在研發(fā)成果轉化為白紙黑字的訂單前,董事長陳麗芬和總經理許明哲這對夫妻檔,馬步一蹲,就是近10年。


一個比指頭還小的微型直線導軌,是位在臺南科學園區(qū)的直得科技,2年營收翻倍的秘密武器。


這家臺灣小廠只花了20年,就和日商并列國際微型導軌3大廠商,營收、毛利率短短4年內翻了1倍,進入《天下》快速成長企業(yè)100強。


這背后,是蹲了10年以上的馬步?!敢婚_始大家都說,你做這么利基市場的東西,不怕要等到幾百歲嗎?」直得科技董事長陳麗芬瞇著笑眼說,當直得投入研發(fā)微型直線導軌時,「那時候沒人知道什么是微型?!故嗄昵?,陳麗芬和丈夫許明哲剛創(chuàng)業(yè)沒幾年,曾在德國學界做機械研究、并有德商工作經驗的許明哲,憑著工程師的敏銳嗅覺,看到了微型化產品的開發(fā)機會。


原因是摩爾定律下,所有的3C消費品體積逐漸變小,工具機臺絕對需要微型傳動組件,且必須維持高標準的精準度。


但從標準型打廣告轉為微型直線導軌,并不只是把產品縮小那么簡單。別人想的是把大型產品設計微型化,一個零件都不能少。許明哲有一套不同于同業(yè)的思惟,他帶領團隊發(fā)明嵌入式設計,能大幅簡化極微產品的制程、提升良率并縮短交期。當同業(yè)還在鎖螺絲,直得的直線導軌已經可以出貨了。


2004年,直得一邊做標準型直線導軌,一邊開發(fā)量產小至3毫米的微型直線導軌,但卻乏人問津。直到2015年,微型產品的爆發(fā)力才逐漸涌現(xiàn)。因為馬步蹲得早,不只設下技術專利門坎,也吸引到大廠合作、爭取代工訂單,如今5成以上的營收都來自微型直線導軌。


為毫米磨劍10年,打進醫(yī)材產業(yè)


這5成的營收貢獻一部份來自當初預期的半導體產業(yè),但沒想到的是,另一群對微型產品需求殷切的客戶,在醫(yī)材產業(yè)。


2010年,夫妻倆還在苦等微型產品開花結果,一個來自瑞士的醫(yī)材客戶透過代理商找上了門。對方做的是腦部檢測儀器,德、日大牌子試了多年還是不合用,找上臺灣名不見經傳的小廠商。


因為微創(chuàng)手術以及醫(yī)療檢測的需求,醫(yī)材微型關鍵零組件需求日增。相對半導體制程供應鏈成熟穩(wěn)定,醫(yī)材產業(yè)正經歷創(chuàng)新浪潮,每一次推陳出新,就是零組件的新機會。


不只賣零件,更幫產品優(yōu)化


客戶找上門理應高興,但許明哲卻要求先了解醫(yī)材客戶的產品設計。因為問題不一定出在零組件,而是整體設計。尤其創(chuàng)新醫(yī)材從概念到雛型,可能有盲點。


這一套流程,成為直得經營醫(yī)材產業(yè)客戶忠誠度的關鍵,一筆訂單不只買到零件,還能買到產品優(yōu)化的建議,從此奠定直得在醫(yī)材領域供貨商的地位。


利基型產品毛利高,陳麗芬卻覺得很值得,「標準型產品市場大,進去容易,但也容易飽和,會陷入削價競爭?!?/span>


陳麗芬把自家產品做成耳環(huán)、項鏈,海外參展時無人不知戴著微型直線導軌、笑臉迎人的陳麗芬,是來自臺灣的Angelika(陳麗芬德文名)。陳麗芬說,從5毫米做到3毫米還沒完,「現(xiàn)在2毫米只有CPC(直得)能量產,而且是MIT?!?/span>

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